定还真能成！那我苏氏木匠铺岂不全国皆知？不，全天下皆知！
苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期！你再说清楚点！如何做？”
“首先是网点布局：我们目前没有实力将店开到全国各地，可以将代理权交给有实力的商行，如唐氏商行、闵氏商行！”
苏武的嘴不由自主的越张越大。
什么网点布局？什么代理权？他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来！
可，与唐氏商行、闵氏商行合作？
一个是黎国四大商行之一，一个是新崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺？
在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上！
纪子期将苏武的神情看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了！
也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事情太司空见惯了！
纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右！”
“这，这又是为何？”苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗？
“既然想在全国推广，价钱上必须有优势！”只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说！
“苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍！”
纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。
苏武笑道：“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的？
何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵！
这名声可比银子难挣多了！我读书不多，这点还是明白的！”
接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你！愿陪着你试一试！”
苏武面上的神色越发坚定，“说吧！子期，将你心中全部的想法说出来！”
纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了！等会咱们再详谈！”
苏武点点头，走向前堂。
不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”……
安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。
“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因：黎国富贵人家家中，都自养有骏马！
从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇！
所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了！
但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间！
这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农！”
苏武听后一思索，发现纪子期的思路非常有道理，便点头道：“子期，你想得周全！那接下来我们怎么做？”
“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做！
二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。
至于价格，如果成本是四百文，则六百文提供，八百文售卖！
咱们的底线是：只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖！”
苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗？
不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车？”
“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。
即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可！
一个月后，如果使用不方便，可以全额退款！”
苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了！
就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的！
自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从！
“行，子期，就按你说的办！我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内！
现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事情！
如果找到了合适的材质，这首批生产一千辆，你看如何？”
纪子期点头道：“好！接下来就麻烦苏武哥了！”
回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他！
“那哑叔也回来了？”纪子期兴奋道。
哑叔在送她回苏府后，隔日便又出去了。
夏荷奇怪地盯着着她，这两人什么时候这么熟了？“我没见着哑叔！不过，按常理他一直跟在老爷身边同进同出，应该也回来了！”
“谢谢夏荷姐！”纪子期边说边往哑叔住所跑去。
要说纪子期与哑叔独自相处了约三个多月，说没感情是不可能的！
但若要说感情浓厚，那也稍微夸张了点！
毕竟哑叔口不能言，两人一路上基本无交流，也很难有感情产生！
纪子期之所以这么兴奋的原因，是因为苏谨言之前说过，哑叔是武林高手！
棋林学院的月考中，骑射是必须要过关的！
哑叔如果是武林高手的话，想必骑射是肯定不在话下的！
所以纪子期想在入学院前的这一个半月，让哑叔教她两手！
纪子期停在哑叔房门口，伸手敲门，“哑叔，在吗？我是子期！”
不一会，门吱地开了，哑叔面无表情的脸出现在纪子期面前。
纪子期跟他相处久了，知道哑叔虽不是面冷心热之人，但人正常的七情六欲还是有的。
所以对他的表情很是习惯。
她冲着哑叔一笑，“哑叔，好久不见！子期有一事想求您！”
哑叔还是面无表情站着，但门没关上，说明他等着纪子期下面的话。
纪子期明白，也不觉尴尬，很自然地便提出了自己的要求，“哑叔，是这样的！我二月初要去棋林学院学习了，可学院里有条规矩：骑射必须过关，否则三个月后就会被退学！
所以，我想着求哑叔您教教我骑射的功夫！”
哑叔此时方抬脸对上纪子期笑盈盈的眼。
心中有些讶异，这小丫头，为何觉得我会答应她的要求？
纪子期不知他心所想，继续问道：“怎样？哑叔，什么时候开始比较合适？要提前准备什么？”
哑叔又看她一眼，这个顺杆往上爬的丫头！
然后他伸出两根手指头。
纪子期笑得眼睛都成了月牙，“好，哑叔，就两日后！今晚我带您最爱吃的红烧肉来孝敬您！”
哑叔看着纪子期远去的背影，眯起眼，嘴角似缓和了一些！
倒是个有心的丫头！
骑着自行车从学院回来的苏谨言，得意地炫耀了一番学院里同学们羡慕的神情。
小风也抢着道，“大姐，学堂里好多同学邀我去他们家玩呢！”
纪子期笑着摸摸他的头，“小风真厉害！”
小雨嫉妒道：“姐，你都不疼我，少爷和小风都有，我也要！”
纪子期捏捏她鼓起的脸颊，“小吃醋鬼！你的那个，苏武哥在做了！
咱们家小雨这么漂亮，肯定要配个秀气斯文的，才能相衬是不是？”
“姐！”小雨红着脸跺跺脚。
她发现她姐裁后变坏了，老爱取笑她不说，还爱捏她的脸！
看着小雨撒娇的小女儿神态，纪子期笑出声，“好啦！你自行车都还没学会骑，有了也用不上，是不？”
小雨撇撇嘴，接过苏谨言手中的自行车，便在谨园里练了起来。
早上纪子期去找苏小年的时候，哑叔正守在门外。
纪子期咧着嘴用眼神无声地同他打了个招呼。
哑叔避开眼，头微不可见地点了点。
他伸出手敲了三下房门，里面传来苏小年威严的声音，“进来！”
纪子期深吸一口气，推开门走了进去。
里面还是如第一次见时的摆设，苏小年拿着本书坐在长形案桌后。
这是纪子期第三次见到苏小年。
屋内即使点着暖炉，明明比外面的温度高出许多，纪子期还是不由觉得一阵寒意袭身。
“见过老爷！”纪子期行了个礼。
苏小年放下手中的书，用一种纪子期无法理解的神情，将她上下打量了好几番。
这又什么意思？纪子期头皮发麻。
苏小年并没有让她忐忑很久，“纪子期，想不到老夫还是小看了你！”
纪子期心中更不安，“老爷这话，作何解？”
“你在天凉的所作所为，大大超出了我的预期！”苏小年的嘴角似有一丝得色，“老夫本想着死马当活马医，没想到竟走活了这么大一盘棋！连带的老夫也立了大功！”
原来是这事！纪子期放下心来。
从离开天凉的那一刻起，她就将天凉除了花二虎之外的所有事，都抛在了脑后，或者说是刻意抛在了脑后！
此时苏小年突然重提，令纪子期的思绪倒带，那晚小帐里发生的事也历历在目。
那火热的唇用力吮吸她唇的感觉，似乎也随着这记忆被翻了出来。
纪子期觉得脸上无端发热，她用力甩甩头，想要将那些画面摔出脑际。
然后伤患营里那些血肉模糊的场面，也一并鲜活了起来。
苏小年看着她一阵红一阵白的脸色，想着战场那残酷的地方，一个弱女子，女扮男装在那个地方艰难求存，还立下如此奇功，想必也经历了不少事！
当初将她送去前线时，苏小年一点也不觉得自己残忍！
但因他两句话，而勾起了纪子期一些不好的回忆时！冷酷的苏小年，都不觉带上了一丝不忍！
他清咳两声，“朝廷原想对你进行封赏！老夫上官代为拒绝了！
一是你身为女子，年岁又太小！二是你有如此之才，过早暴露太过可惜！
不过陛下赏罚分明，你立下的功劳，该得的赏赐，迟早会有的！”
纪子期心中腹诽，呵呵，说的可真直白！看来是非要将她的价值榨干不可了！
苏小年可不会理会她心中有何想法，“听说你考进了棋林学院，不错，恭喜你！
先前你回来前，老夫已吩咐王管事和崔嬷嬷，对你不必拘束！
既然你进了棋林学院成了术子，这丫环的身份就不太适合了！
老夫会让王管事解除与你姐妹二人的丫环合约，你就和你的弟妹们，搬到挨着谨园的园子里，老夫已安排人收拾好了。
以后你三姐弟，就当成是苏府的远房表亲！”
纪子期下意识就想拒绝。
“在你没到找你双亲前，对你及你的弟妹们来说，这是最好的安排了！”苏小年似明白她心中所想，轻哼一声，“别以为老夫将你留在府中，是为了好要挟你！
你未免太小看老夫了！以老夫的本事，无论你去到哪，是上天还是入地，老夫都能将你揪出来！
老夫不过是看在阿芸和谨言都欢喜你们的份上，还有你这次立下的功劳的面子上，才勉为其难对你们作如此安排！
你莫要不识抬举！”
看着苏小年略抬起的下巴，纪子期在心中作了个鬼脸。
但她明白苏小年确实说得有理。
与其三人出去租个地方住，不如在苏府安全。
纪子期道过谢，便退了出来。
离开的时候，她冲着哑叔笑了笑，然后伸出一个手指头。
哑叔的眼里不由染上了一丝笑意。
——
左右手臂上各悬着一袋小沙包、站着马步的纪子期，脸色苍白无一丝血色，牙关紧咬，浑身哆嗦个不停。
汗水顺
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